“国内云厂商对向美国备案信息尚有顾虑，下单H20仍存变数。”
作者丨刘伊伦
编辑丨包永刚
北京时间7月15日，英伟达宣布将恢复H20在中国的销售，并宣布推出面向中国市场的全新且完全兼容的GPU。黄仁勋在采访中表示，美国政府已经批准了H20的出口许可。
H20是英伟达为应对美国监管要求而专门为中国市场设计的合规芯片，其在2024年占英伟达中国收入的80%，销售金额达120-150亿美元。
2025年4月，美国政府限制英伟达向中国出口H20芯片，导致英伟达蒙受直接经济损失，其在2026财年第一季度（截至2025年4月27日）计提了45亿美元的库存减值损失，这一计提直接反映了H20库存因销售受阻产生的价值缩水，导致当期净利润减少45亿美元，毛利率从预期的71.3%降至60.5%。
英伟达计提的损失，是禁令导致用于生产H20的相关物料出现严重库存积压。黄仁勋近日表示将非常努力地恢复生产，实则是将积压的物料利用起来。据英伟达供应链相关人士透露，以当前积压的晶圆量计算，可生产的H20芯片数量或达大几十万片，最早一批H20将在8月份上市。
H20仅适配中国市场，海外没有需求。对任何一家商业公司而言，绝对不会承受几十亿美元的无谓损耗。
此前H800被禁售时，英伟达曾将全部剩余库存出售给超微，把库存压力转嫁至OEM厂商，这也是禁售后市场上H800的货仍源源不断的原因。
“华东某大厂现在已经释放出512台B200的集群需求，而更大的需求是即将上市的B300，英伟达力推过时产品的返场，清理库存是核心驱动力。”接近英伟达的李伟表示。
可以说，游说美国政府放开对H20的限制，是英伟达解决库存积压、修饰财务报表以及挽救“几乎没有业务可做”的中国区而采取的必要举措。
H20经过大厂调优后，性能优异，是一款性价比较高的推理及小模型训练产品。遭受禁令之后，大厂以及零散客户的需求均转入非合规经销商的手中。
“一家头部互联网公司在H20被禁售的两个月后，曾放出风声要采购H20。”一家上市公司的算力业务负责人张翔表示。
金融公司同样是H20需求的主力军。某头部量化基金公司此前在市场上采购H20，其供应商表示：“该公司的采购量很大，我们作为规模较大的供应商也只供应了其中的一小部分，这家量化基金公司正在到处扫货。”
华南地区某大型基金公司同样在市场上寻求租赁H20，主要用于开展量化业务，且该项目预计将开展第二个批次包，还会有业务增量。此类客户有真实的消纳场景且付费能力强，在官方渠道禁售期间，养活了非合规经销商。
H20的恢复供应，让非合规经销商与正规军首次“交锋”。
据悉，英伟达H20未禁售时期在中国的主要销售方是超聚变等OEM厂商，英伟达通过全球供应链为这些厂商供应GPU模组。
头部服务器厂商相关负责人告诉雷峰网，目前市场上都在等着接H20的模组，但还没到货。服务器经销商对市场行情持悲观判断，有消息称，向美国提供备案信息或违反国内对于信息保护的相关规定，对此，国内的几家CSP（云服务提供商）尚存有顾虑，担心被相关部门问责。
在大量供货、渠道通畅的情况之下，此前在禁售时期囤货的非合规经销商将面临很大的出货压力。
H20解除禁售的消息发布后，已有经销商向雷峰网表示：“合规对我们并非利好。H20售价本就不高，以 141GB显存、32条内存、英特尔8558处理器且未配置IB网卡的机型为例，价格约128万元。”
“价格肯定涨不上去了，市场上囤货量不小。目前虽不至于出现砸盘情绪，但降价抛售已成必然，服务器贸易高度依赖现金流周转，库存积压会产生巨大压力。” 经销商吴远分析道。但也有部分观点认为，大客户得以合规使用H20，反而可能带动市场热度回升。
芯片分析师张勇认为，国产芯片的批量供应需要到明年第一季度，而原先H20的库存也消耗殆尽，H20在这个时间节点解除禁售能够抓住国内市场的空窗期。而当下的批量供货，或将抢占国产芯片将来的市场空间。
美国商务部长霍华德·卢特尼克（Howard Lutnick）公然表示，解除禁售的策略是向中国公司出售足够的人工智能芯片，以便它们对美国技术“上瘾”，中国公司只能获得英伟达“第四好”的芯片。
集邦咨询研究报告显示，下半年或有三款英伟达的芯片能在国内合规销售。H20的库存清出之后，RTX Pro 6000最快将在下半年迅速补上，而传言的B30，其性能相较于H20降低20%且价格降低40%，但此款产品或将面临延期或取消供货。
对于RTX Pro 6000的上市，张勇表示：“短期能够进入市场的RTX Pro 6000处于比较鸡肋的位置，因为性能一般且带宽太低，H20需求量较大，NVLink是关键因素。”
H20的重新上市是禁令之后出现的首次反转。复供将如何影响经销商的决策路径？H20会给推理市场带来什么变数？欢迎添加微信YONGGANLL6662交流探讨。
注：文中李伟、吴远、张勇皆为化名。
