新领导的三重挑战。
文/每日财报 杜康
北有青岛，南有珠江。啤酒界的“华南王”，近日迎来了新“掌舵人”。
6月16日，珠江啤酒发布公告，掌舵十二年的董事长王志斌因退休正式辞去所有职务。同日，公司董事会选举原总经理黄文胜为新任董事长，法定代表人亦同步变更。这标志着珠江啤酒正式进入“黄文胜时代”。
不过，就珠江啤酒当前的发展而言，虽然王志斌留下的公司基本盘还算坚实，但在未来黄文胜依旧面临着珠江啤酒高端化光环与全国化困局的双重考题。
数据显示，2024年珠江啤酒的华南地区营收为54.91亿元，同比增长了7.45%，占比高达95.81%，但非华南地区只有2.41亿元，同比下滑了10.37%，占比则由2023年的4.98%进一步下降至4.19%。此外，珠江啤酒中高档产品的总营收占比已接近90%，这也意味着高端化战略未来的上升空间已非常有限。
王志斌的遗产：
高端化有成，全国化无解
据公开资料，现年60岁的王志斌于1998年加入珠江啤酒，是妥妥的珠江啤酒内部成长起来的实干派代表。2010年珠江啤酒上市后，他曾先后担任董事、董事长等要职，并历任集团生产部副经理、经理、董事，以及公司总经理助理、副总经理，最终成为公司总经理、副董事长及后来的掌门人。
在王志斌任期内，珠江啤酒通过确立“雪堡、珠江、纯生+特色”的“3+N”品牌矩阵，逐步淘汰低毛利产品，重点打造了纯生啤酒、雪堡啤酒等高端产品线。数据显示，2024年珠江啤酒中高档产品总营收占比已接近90%，公司毛利率也达到了46.3%的行业高位，净利率14.5%的表现更是远超许多同行。
除此之外，王志斌的智能制造布局也同样值得称道。他推动的数字化转型使珠江啤酒生产基地成为行业智能化标杆，生产效率显著提升。2024年，在啤酒行业整体产量微降的背景下，珠江啤酒实现销量143.96万吨，营收57.31亿元，净利润同比大增29.95%至8.1亿元，创下历史新高。
当然，在取得非凡成就的同时，王志斌带领下的珠江啤酒也始终未能突破地域的桎梏。
尽管早在2012年珠江啤酒就提出“南固、北上、西进、东拓”的全国化战略，但2024年华南市场仍贡献了95.8%的营收，省外份额更是不升反降。即便在华南大本营，这个全国啤酒消费第二大省，珠江啤酒也面临着华润、青岛等巨头的强势挤压，增长空间已然见顶。
可以说王志斌虽以“守业重臣”姿态完成高端化转型，但全国化战略实质上沦为一纸空谈。尤其是在渠道层面，珠江啤酒线上渠道布局明显不足，传统经销商体系在省外市场效率低下，这也制约了其全国化步伐。
数据显示，2024年珠江啤酒在广东地区以外经销商数量虽有增加，但贡献收入却下滑10%，这种“增量不增收”的怪象反映出渠道管理能力的短板。王志斌任内曾多次尝试通过定增募资扩张产能，但多个投建项目频频延期调整，固定资产利用效率问题始终未能有效解决。
黄文胜的“三重考验”
与扎根啤酒行业二十余年的王志斌不同，新任董事长黄文胜的酒行业从业经验并不是很丰富。
资料显示，自1989年参加工作以来，黄文胜曾任广州有线电厂工程师、副经理；广州哈里斯通信有限公司市场副总裁、总经理；广州电子集团有限公司副总经理兼广州广哈通信有限公司总经理；广州智能装备产业集团有限公司党委委员，副总经理；广州广哈通信股份有限公司董事长等。
2020年1月空降至珠江啤酒担任党委副书记、总经理，由于其技术背景与国企管理经验，与啤酒行业的市场拓展需求存在天然断层，所以在上任之初曾引发业内对其行业认知深度的质疑。
如今虽然五年过去了，但资本市场仍对其能否带领珠江啤酒突破发展瓶颈持观望态度，公司股价在换帅公告发布当日下跌1.97%。此外，从珠江啤酒当前的发展处境来看，此次接任董事长之职后，黄文胜也面临着“三重挑战”：
首先，是区域依赖顽疾难破。很明显，珠江啤酒华南市场95.8%的营收占比已成为“阿喀琉斯之踵”，2024年其虽尝试通过成都春糖会招商破局，但省外渠道的萎缩趋势未改。今年，在投资者业绩说明会中，有人曾尖锐地指出营收结构“单一”的风险，但公司仅以“完善全国营销网络”的套话应对，并未给出实质性实施措施。
其次，是高端竞争白热化。毋庸置疑，珠江啤酒的高端化成果正遭遇巨头围剿。华润啤酒推出“醴”系列，青岛啤酒加速精酿布局，百威亚太持续加码超高端产品，行业价格战硝烟弥漫。所以，在行业高端产品急剧竞争的环境下，王志斌时代的高端红利能否持续，考验着黄文胜的差异化运营能力。
最后，是内部动能不足。《每日财报》认为，尽管公司近期动作频频，如6月初在广州海心沙举办万人音乐派对制造声量，在社交媒体获千万曝光；投入SCRM系统实现数字化管理；甚至取得“卸压式带可导流功能的转接装置”等专利优化生产流程，但这些举措仍集中在本地营销与后台升级，未能触及全国化核心痛点。
如何“破局”？
显然，人事更迭后的珠江啤酒站在了新的“十字路口”。王志斌留下了一份利润丰厚却高度依赖单一市场的成绩单，而黄文胜接过的则是关乎企业天花板的全国化考题。
这在啤酒行业高端化竞争白热化、寡头格局固化的当下，珠江啤酒若无法在全国市场打开局面，再亮眼的高端化数据也不过是“池塘里的大鱼”。新帅黄文胜的国企经验与技术背景能否转化为跨区域拓展的锐力，将决定这家老牌粤企是困守华南，还是真正走向全国。
在如此处境下，《每日财报》认为，要撕掉“区域性品牌”标签，黄文胜可能需要在以下三个层面寻求突破：
一是进行渠道“革命”。珠江啤酒省外渠道薄弱非一日之寒。对比青岛啤酒全国超600万家终端网点，珠江啤酒的省外渗透几乎可忽略不计。需打破“广东造、广东卖”的惯性，通过并购区域酒厂或与跨省渠道商深度绑定，重构全国分销网络。
虽然今年2月，珠江啤酒对“物资出入厂管理系统”维保服务的投入，暗示了其供应链优化意图，但这也仅是基础工程，还需要更激进的前端渠道拓展。
二是品类创新还需再发力。当前珠江啤酒的品牌营销仍停留在“啤酒+音乐”“啤酒+美食”的场景组合层面，如6月音乐派对，但产品本身尚未形成全国性爆款。精酿赛道虽是突破口，但“雪堡”系列未能复制广州本地影响力。
在这方面，珠江啤酒可借鉴乌苏啤酒凭借“硬核”口感逆袭全国的案例，打造其具备品类代表意义的明星单品。
三是资本运作需突破地域基因。在王志斌时代，珠江啤酒过度依赖内生增长，在行业并购潮中几无建树。而黄文胜的国企背景或带来新思路，比如利用广州国资平台资源，探索对区域啤酒品牌的整合收购。毕竟在华润吞并金沙、青岛收购银麦的背景下，单靠自然增长难以打破格局。
最后，更换掌舵人，是企业发展过程中的一次重要变革。新董事长的上任，无疑是珠江啤酒注入新活力的开端。但未来黄文胜能否继续讲好高端化故事，并在巩固本土优势的同时，走出华南、迈向全国，这还有待时间来验证。
